Jak przebiega proces eksportu towaru do Chin?

Możliwości, jakie oferuje ogromny i wciąż nienasycony rynek chiński, sprawiają, że od lat obserwujemy liczne sukcesy sprzedaży, które odnotowują kolejne zagraniczne marki eksportujące swoje towary za Wielki Mur. Czy znaczne zyski sprzedażowe, jakie rokrocznie z eksportu do Chin osiągają międzynarodowe firmy, oznaczają jednocześnie, że handel zagraniczny z Państwem Środka jest prosty i szybki do zaplanowania? Nic bardziej mylnego. Okazuje się bowiem, że efektywny eksport towarów do Chin stanowi wielozadaniowe przedsięwzięcie, wymagające skrupulatnego przygotowania. Jak wobec tego przebiega standardowy proces eksportu produktów z Polski do Chin? Sprawdź, o czym bezwzględnie należy pamiętać, planując ekspansję na tamtejszy rynek.

Eksport do Chin – najważniejsze informacje i kwestie prawne

Chiński rynek zbytu, dzięki swojej nieprawdopodobnej wręcz skali konsumenckiej, wykazuje ogromny potencjał do efektywnej sprzedaży i daje szerokie możliwości polskim ambitnym przedsiębiorcom, jednak stawia przed nimi również konkretne, często bardzo wyśrubowane wymagania – szczególnie w zakresie jakości towaru. Z tego powodu eksport do Chin wciąż jawi się jako duże i ryzykowne wyzwanie dla firm, które posiadają ugruntowany plan na rozwój, a także zasoby i kompetencje niezbędne do zorganizowania tego przedsięwzięcia. Aby móc rozważać wyjście ze swoim towarem na rynek chiński, należy więc zaplanować uprzednio przemyślaną i przekonującą strategię produktową, a następnie dopilnować wszelkich formalności, jakie każdorazowo towarzyszą tej procedurze. Poniżej znajdziesz listę kilku najważniejszych zagadnień związanych z eksportem do Chin.

Proces wejścia z produktem na rynek chiński jest dość skomplikowany, dlatego planując eksport towarów do Chin, warto zasięgnąć wsparcia profesjonalnego agenta handlowego, posiadającego wiedzę na temat obowiązujących przepisów importowych ChRL.

Forma działalności i strategia sprzedaży w Chinach

Można wskazać trzy główne strategie sprzedaży produktów do Chin. Najczęściej firmy decydują się na współpracę z wyłącznym importerem, który ma uprawnienia do odsprzedaży towaru w kanałach online i/lub offline. Wówczas działania związane z zarządzaniem bieżącymi zadaniami, obsługą zamówień i kontaktowaniem się z wybranymi importerami spoczywają na producencie. Druga możliwa strategia sprzedaży towarów do Chin zakłada posiadanie więcej niż jednego importera, co wiąże się z większym zaangażowaniem producenta w rynek i kontrolą nad zasobami. Kolejnym rozwiązaniem okazuje się natomiast pełne zaangażowanie firmy w rynek poprzez powołanie własnej organizacji działającej zgodnie z wymogami chińskiego prawa. Alternatywnie może to być firma zakontraktowana i działająca w Chinach, która na zasadach franczyzowego oddziału będzie prowadzić prace pod nadzorem polskiego przedsiębiorstwa.

Rejestracja nazwy i znaku handlowego

Jednym z kluczowych ryzyk związanych z wymianą handlową z Państwem Środka jest ochrona własności intelektualnej. Aby je wykluczyć i móc prowadzić sprzedaż pod własnym logo, należy zadbać o możliwie najszybsze zarejestrowanie nazwy marki i znaku handlowego. W Chinach obowiązuje bowiem tzw. zasada first-to-file, co oznacza, że prawo do posługiwania się znakiem ma firma, która zarejestruje go jako pierwsza. Aby uniknąć niepotrzebnych problemów i strat finansowych, należy więc sprawnie dopełnić tej formalności.

Wartość celna i podatki

Podczas eksportu towarów do Chin opłaty celne naliczane są na podstawie sumy wartości towarów i kosztów transportu oraz ubezpieczenia. Służby celne weryfikują prawidłowość wyceny na bazie międzynarodowych stawek, a cło w Chinach wynosi najczęściej ok. 9-12% w zależności od kategorii produktu. Podatek w Chinach osiąga natomiast zwykle 13 lub 17% i jest naliczany od sumy całkowitej wartości towaru oraz opłat celnych.

Standardy jakościowe

Chiny słyną z rygorystycznych wymagań względem jakości towarów, a standardy te ustalane są przez Administrację Standaryzacyjną ChRL. Część produktów (np. urządzenia elektroniczne i elektryczne) muszą posiadać certyfikat CCC.

Dokumenty niezbędne do eksportu do Chin

Aby przejść odprawę celną, potrzebny będzie komplet dokumentów. Podstawą okazują się w tym przypadku faktura handlowa oraz lista pakowa, a także inne wymagane dokumenty – w niektórych przypadkach niezbędne mogą być ponadto: wycena wartości, świadectwo pochodzenia czy świadectwo fitosanitarne.